По итогам 2025 года объем российского рынка товаров для дома и строительства составил 10,8 триллиона рублей, увеличившись на 2% по сравнению с предыдущим годом. Основной рост обеспечил сегмент онлайн-продаж, который продолжает стремительно развиваться, а также трансформация потребительского поведения.
- Общий объем рынка в 2025 году – 10,8 трлн рублей (+2% к 2024 году).
- Доля розничного сегмента – 40%, B2B и профессиональных клиентов – 60%.
- Категория «Ремонт внутри помещения» занимает 39% розничного рынка (1,7 трлн рублей).
- Категория «Обустройство и уют» выросла до 1,4 трлн рублей (34%).
- Сегмент «Строительство и организация участка» снизился на 5%, до 1,2 трлн рублей (28%).
- Объем офлайн-продаж уменьшился, онлайн-продажи выросли до 2,5 трлн рублей.
- Доля онлайн-покупателей достигла 49% в 2025 году.
- Девелоперская активность частично замедлилась, но объем строящегося жилья вырос до 117 млн кв. м.
- Продажи новостроек увеличились на 11% до 5,2 трлн рублей.
Структура рынка и динамика сегментов
В 2025 году рынок товаров для дома и строительства продемонстрировал умеренный рост, достигнув 10,8 триллиона рублей. Розничный сегмент занимает 40% от общей суммы, что эквивалентно 4,3 трлн рублей, а бизнес-клиенты и профессионалы – 60% (6,5 трлн рублей).
Внутри розничного сегмента лидирует категория «Ремонт внутри помещения» с долей 39% (1,7 трлн рублей). При этом категория «Обустройство и уют» активно набирает обороты, достигнув 34% (1,4 трлн рублей), что свидетельствует о смещении интересов потребителей в сторону комфортного обустройства жилья. Категория «Строительство и организация участка» показала снижение на 5%, опустившись до 1,2 трлн рублей (28%).
Онлайн-продажи и изменения в потребительском поведении
Онлайн-сегмент продолжает стремительно расти: в 2025 году объем онлайн-продаж составил 2,5 трлн рублей, увеличившись по сравнению с 2,1 трлн в 2024 году. Напротив, офлайн-продажи немного снизились – с 8,5 трлн до 8,3 трлн рублей.
Доля онлайн-покупателей достигла 49%, что на 4% больше, чем в 2024 году, и на 12% выше показателя 2022 года. Это отражает значительные структурные изменения в каналах продаж и предпочтениях покупателей.
Руководитель отдела изучения покупательского поведения компании «Лемана ПРО» Надежда Колиогло отмечает, что несмотря на непростую макроэкономическую ситуацию, рынок демонстрирует устойчивость благодаря изменению структуры спроса и переходу к более рациональному потреблению.
Рынок жилья и прогнозы на 2026 год
| Показатель | 2024 год | 2025 год | Изменение |
|---|---|---|---|
| Объем новых запусков жилья (млн кв. м) | 46,6 | 41 | -12% |
| Объем строящегося жилья (млн кв. м) | 115 | 117 | +2% |
| Ввод жилья (млн кв. м) | 108 | 108 | 0% |
| Объем продаж новостроек (трлн рублей) | 4,68 | 5,2 | +11% |
По данным ДОМ.РФ, в 2025 году объем запуска новых жилых проектов снизился на 12%, до 41 млн кв. метров. Однако объем строящегося жилья вырос на 2% и достиг 117 млн кв. метров, а ввод жилья остался на рекордном уровне – 108 млн кв. метров.
Структура продаж новостроек изменилась: доля льготной ипотеки снизилась до 65%, собственные средства выросли до 21%, рыночная ипотека увеличилась до 8%, а рассрочка составляет 7%. Прогноз на 2026 год предполагает дальнейшее снижение доли льготной ипотеки до 45-50% и рост рыночной ипотеки до 25-30%.
Рационализация ремонта и роль технологий
Потребители все чаще планируют ремонтные расходы и выбирают этапный подход, что поддерживает сегмент небольших и средних покупок. По данным РосИндекса, 46% россиян тщательно контролируют бюджет при ремонте, а 58% предпочитают комплексные решения, включающие подбор материалов и установку.
Интерес к технологиям искусственного интеллекта растет: все больше покупателей готовы использовать ИИ для поиска выгодных и персонализированных предложений, что становится важным драйвером развития рынка.