Сокращение строительных магазинов и падение продаж в России в 2025 году

В 2025 году в Петербурге и России наблюдается сокращение числа небольших строительных магазинов и закрытие точек у крупных ретейлеров. Эксперты отмечают снижение продаж на 5–15% у лидеров рынка и уменьшение трафика в сегменте DIY на 15–20%.

• Продажи у крупных строительных сетей снизились на 5–15% в 2025 году.
• Трафик в сегменте DIY упал примерно на 15–20%.
• Небольшие магазины уходят с рынка, уступая место федеральным игрокам и маркетплейсам.
• Покупатели всё чаще переходят на онлайн-покупки, используя офлайн-магазины как шоурумы.
• В 2024 году сеть «Строительный двор» сократила число торговых точек на 23%.
• Снижение рынка связано с замедлением строительства и переходом к омниканальным продажам.

Причины изменений на рынке строительных товаров

Эксперты связывают спад с общим замедлением темпов строительства и ужесточением финансовых условий для ретейлеров. В 2022 году после резкого роста спроса поставщики стали требовать 100% предоплату, что вынудило торговые сети брать дорогие кредиты и повысить цены на стройматериалы. По словам Юрия Изосимова, директора федеральной компании «Этажи» в Петербурге, небольшие магазины пытаются выжить за счёт узкой специализации, расширения сервиса и редких товаров, тогда как крупные игроки усиливают программы лояльности и ориентируются на профессиональных покупателей – прорабов.

Изменение покупательского поведения и роль онлайн-каналов

Покупатели всё чаще выбирают интернет-магазины для приобретения стройматериалов. Офлайн-точки теперь служат в основном шоурумами, где можно оценить товар перед заказом в Сети. Это приводит к росту оборота у маркетплейсов, таких как Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркет». Однако физические магазины сохраняют значимость благодаря консультациям и возможности приобрести всё сразу.